• CORSO DI PNL PROGRAMMAZIONE NEURO LINGUISTICA PADOVA

CORSO DI PNL PROGRAMMAZIONE NEURO LINGUISTICA APPLICATA ALLA VENDITA

La PNL mette a disposizione per coloro che si occupano di vendita, una ricca serie di strumenti raffinati e potenti, grazie ai quali è possibile attivare forme di pensiero vincente, efficaci strategie comunicative ed innovative competenze progettuali.

Descrizione prodotto

La PNL (Programmazione Neuro Linguistica) è un metodo psicologico di approccio alla comunicazione interpersonale e un sistema di sviluppo personale ideato in California negli anni settanta da Richard Bandler e John Grinder.
Secondo la PNL esiste una connessione fra i processi neurologici (“neuro”), il linguaggio (“linguistico”) e gli schemi comportamentali appresi con l’esperienza (“programmazione”), affermando che questi schemi possono essere organizzati per raggiungere specifici obiettivi nella vita.

PROGRAMMA

  • I fondamenti della PNL per un professionista della vendita
  • Come creare rapport con i clienti
  • La tecnica del “ricalco”
  • La “guida” e il cambiamento
  • I canali di percezione: visivo, auditivo e cinestesico
  • Riconoscere il canale predominante negli altri
  • Il linguaggio del corpo (la comunicazione non verbale)
  • Le convinzioni non utili: le tre “P”
  • Come cambiare le convinzioni: la tecnica “Dickens Pattern”
  • I Metaprogrammi
  • Le SubModalità
  • Il Metamodello
  • Il “Milton Model”
  • L’ascolto attivo
  • Saper porre le domande
  • Gli stati d’animo
  • La dinamica persuasiva
  • La linguistica: le frasi e le parole “magiche”
  • Come le persone prendono le decisioni
  • Come presentare al meglio le nostre idee
  • Il modellamento (modeling)
  • La “Piramide di Dilts”
  • La tecnica dell’ancoraggio
  • La resistenza e le obiezioni: cosa sono e come affrontarle
  • Gli stili di vendita
  • Come porsi degli obiettivi di successo “ben formati”
  • Esercitazioni e prove pratiche

OBIETTIVI DEL CORSO
Lo scopo del percorso formativo è quello di sviluppare una comunicazione efficace ed abitudini e reazioni di successo, amplificando i comportamenti “facilitanti” (cioè efficaci) e diminuendo quelli “limitanti” (cioè indesiderati).

DESTINATARI
Liberi professionisti, Imprenditori, Manager e Gruppi di lavoro

SOLUZIONI SU MISURA
Costruiamo interventi formativi personalizzati e mirati agli obiettivi che vuoi raggiungere.

  • DOVE: presso la sede di Formorienta a Padova o direttamente presso la tua Azienda
  • QUANDO: scegli le date che desideri
  • COME: programmi e contenuti personalizzati

RICHIEDI PIÙ INFORMAZIONI
Ciò che ci contraddistingue è la qualità del rapporto che instauriamo con ogni cliente e la capacità di rispondere in modo mirato a ogni sua esigenza. Compila il form e invia la tua richiesta, ti risponderemo in 12 ore

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