CORSO TECNICHE DI VENDITA

Attraverso un elevata personalizzazione, Formorienta ti fornisce le strategie per vendere più efficacemente i tuoi servizi e prodotti; il nostro percorso formativo, infatti, consente di curare al meglio le esigenze di ogni nostro singolo Cliente per fargli raggiungere in tempi brevi gli obiettivi prefissati.

Categoria:

Descrizione

“Abbiamo quaranta milioni di ragioni per fallire, ma non una sola scusa.”
(Rudyard Kipling) 

OBIETTIVI
– Sviluppare competenze e conoscere le moderne strategie di vendita
– Motivare e coinvolgere i venditori
– Preparare riunioni e trattative specifiche con clienti
– Migliorare l’efficacia della propria comunicazione
– Costruire slide efficaci per presentare la propria azienda e i propri servizi/prodotti.

CONTENUTI

  • Stabilire gli obiettivi da raggiungere
  • Le dinamiche persuasive e l’empatiaLa gestione delle emozioni e dello stress
  • La motivazione, le credenze e l’atteggiamento
  • L’ascolto attivo
  • Porre le domande giuste
  • Il linguaggio assertivo, le frasi e le parole specifiche
  • Le fasi di una trattativa: il processo decisionale
  • Le tecniche per gestire le obiezioni di un cliente
  • Stili di approccio per clienti complessi e difficili
  • Come guidare il cliente verso la decisione
  • La fase della conclusione della vendita
  • La comunicazione non verbale

ESERCITAZIONI

  • Studio e preparazione di trattative specifiche
  • Simulazioni pratiche
  • Sales coaching
  • Esercitazioni di negoziazione

DESTINATARI
Reti vendita, Venditori, Responsabili commerciali, Imprenditori, Agenti di commercio, Gruppi di lavoro

SOLUZIONI SU MISURA
Costruiamo interventi formativi personalizzati studiati appositamente per la tua organizzazione. Analizziamo le vostre esigenze ed i vostri bisogni, e in funzione dei vostri obiettivi progettiamo insieme un corso di formazione su misura.

  • Dove: presso la sede di Formorienta a Padova o direttamente presso la vostra Azienda
  • Quando: scegliete le date che desiderate
  • Come: programmi e contenuti personalizzati

RICHIEDI PIÙ INFORMAZIONI
Ciò che ci contraddistingue è la qualità del rapporto che instauriamo con ogni cliente e la capacità di rispondere in modo mirato ad ogni sua esigenza. Compila il form e invia la tua richiesta

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