CORSO TECNICHE DI VENDITA

190

COMUNICAZIONE, LINGUISTICA, PERSUASIONE

PROSSIMO CORSO
Padova, 27 settembre 2019


Categoria:

Descrizione

“Abbiamo quaranta milioni di ragioni per fallire, ma non una sola scusa.”
(Rudyard Kipling) 

Il corso è progettato con un approccio molto pratico per trasmettere fin da subito le tecniche e le competenze indispensabili per vendere con successo.

OBIETTIVI
– Conoscere e sviluppare le moderne strategie di vendita

– Preparare riunioni e trattative specifiche con clienti
– Apprendere le migliori tecniche della PNL applicate alla vendita
– Costruire slide efficaci per presentare la propria azienda e i propri servizi/prodotti.

CONTENUTI

  • Stabilire gli obiettivi da raggiungere
  • Le dinamiche persuasive e l’empatia
  • La gestione delle emozioni e dello stress
  • La motivazione, le credenze e l’atteggiamento
  • L’ascolto attivo
  • Porre le domande giuste
  • Il linguaggio assertivo, le frasi e le parole specifiche
  • Le parole da usare
  • L’ordine giusto delle parole da usare
  • Le fasi di una trattativa da usare
  • Il processo decisionale
  • Le tecniche per gestire le obiezioni di un cliente
  • Stili di approccio per clienti complessi e difficili
  • Come guidare il cliente verso la decisione
  • La fase della conclusione della vendita
  • La comunicazione non verbale

ESERCITAZIONI

  • Studio e preparazione di trattative specifiche
  • Simulazioni pratiche
  • Sales coaching
  • Esercitazioni di negoziazione

DESTINATARI
Reti vendita, Venditori, Responsabili commerciali, Imprenditori, Agenti di commercio, Gruppi di lavoro

DURATA
1 giorno

PROSSIMO CORSO
Padova, 27 settembre 2019

LOCATION
Padova, Via Lisbona, 7

ORARI
Dalle 9:30 alle 18:00
(Pausa pranzo dalle 13:00 alle 14:00)

QUOTA
€ 190 (iva esclusa)

ATTESTATO
Alla fine del corso ti verrà rilasciato l’attestato di partecipazione in “Strategie di vendita avanzate”

CHIEDI INFO
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Brand Name
Formorienta
Product Name
Tecniche di vendita