Perché vendere è sempre più difficile e perché se continui a farlo in modo tradizionale, andrà sempre peggio

• Com’è cambiato il comportamento d’acquisto dei clienti dopo Amazon / Facebook e gli altri social
• La fiducia e la credibilità sono le prime cosa che devi conquistare. “No trust, no money”
• Differenza tra B2B e B2C

I 3 modi per aumentare il fatturato (D. Kennedy)

Come “Stratificare” il processo di vendita

• Vendere tutto e subito non è (di solito) la strategia più efficace
• Prendiamo esempio dai Big. Come le grandi aziende hanno capito benissimo questa cosa e come ci inducono ad acquistare quotidianamente.
• Applichiamo questo concetto alla tua realtà (esempi in aula con la tua azienda)

Attribuire il valore crescente in base alla Customer Journey

• Conosci il tuo cliente
• Abitualo a te e ai tuoi prodotti/servizi in modo graduale
• Abbatti le difese dei clienti

Esercitazione pratica

Up-sell e Down-sell cosa sono, come e quando usarli

• Come far sì che il tuo “catalogo prodotti” diventi un’arma per pilotare le vendite

Marketing Automation, scopri dove si nasconde il 25% del tuo fatturato

• Il NO del cliente è un “NON ADESSO”
• L’80% dei clienti, non diventa cliente al primo (o al secondo) approccio.
• Abbandonare un potenziale cliente solo perché dice NO, è un’errore.

Durata
1 giorno

Orari
dalle 9:00 alle 18:00
pausa pranzo dalle 13:00 alle 14:00. All’interno del nostro edificio è presente il bistrot

Luogo
Padova, Via Lisbona n. 7 presso la sede di Formorienta

Numero chiuso
Il corso è a numero chiuso con un massimo di 10 partecipanti

Destinatari
Imprenditori e Manager che vogliono acquisire competenze pratiche di marketing strategico online

Consulenti specializati in posizionamento, piani marketing e marketing automation.

Attestato
Alla conclusione del corso ti verrà rilasciato l’attestato di partecipazione

Certificazioni
Formorienta è un centro di formazione certificato ISO 9001:2015 EA 37 per il sistema di gestione della qualità e per la progettazione e l’erogazione delle attività formative e certificata UNI 11601:2015 per la progettazione e l’erogazione dei servizi di Coaching