Le aree di lavoro

• Come raggiungere la giusta motivazione
• L’atteggiamento vincente
• Sviluppare convinzioni potenzianti ed eliminare credenze limitanti
• Come costruire obiettivi di vendita vincenti
• Analizzare i bisogni dei clienti
• Costruire un metodo di vendita
• Organizzare l’appuntamento con il Cliente
• La prima visita: come presentarsi e gestire l’inizio del colloquio
• Empatia ed assertività
• L’ascolto attivo: tecniche per capire di che cosa ha veramente bisogno il cliente
• Quali sono le parole da usare nella trattativa e qual è il loro ordine
• Le domande giuste da porre in una visita
• Le dinamiche persuasive
• Tecniche per gestire le obiezioni
• Principi di negoziazione
• Il linguaggio del corpo (corpo, postura, mimica facciale, gesti delle mani)
• La voce: i colori della voce, il tono, il ritmo, le pause
• La chiusura di una vendita

Le esercitazioni

• Simulazioni
• Role play
• Esercizi mirati sulla voce

In presenza
Il corso si svolge in presenza presso la nostra sede di Padova in Via Lisbona, 7

In videoconferenza
Il corso può essere frequentato anche a distanza in videoconferenza live

Soluzione personalizzata
Per chi desidera una formazione individuale e personalizzata, Formorienta offre un assessment mirato per valutare attentamente le esigenze formative e gli obiettivi specifici al fine di costruire un percorso formativo ad hoc altamente performante.

Durata
1 giorno (8 ore)

Orari
Dalle 9:30 alle 18:00
Pausa pranzo dalle 13:00 alle 14:00 (Presso la nostra struttura è presente il Bistrot)

Destinatari
Il corso di formazione è rivolto a venditori, agenti di commercio, reti vendita e a tutti coloro che desiderano imparare un approccio pratico e moderno alle vendite per affrontare da vincitori le sfide del mercato e dei competitors.

I docenti – formatori sono professionisti di elevata esperienza pratica nel settore della vendita e formatori accreditati.

Attestato
Alla fine del corso di formazione verrà rilasciato l’attestato di partecipazione in “Tecniche di vendita”

Certificazione
Formorienta S.r.l. è una società certificata ISO 9001:2015 EA 37 per il sistema di gestione della qualità e per la progettazione e l’erogazione delle attività formative