Oggi più che mai, per essere un venditore di successo, occorre avere un giusto mindset. Una mentalità orientata al business si ottiene solo possedendo le giuste competenze tecniche e le indispensabili strategie comunicative e relazionali.
Formorienta, attraverso un’elevata personalizzazione, ti guiderà verso le innovative tecniche di vendita basate sulla relazione e sulla creazione di fiducia verso il cliente.
Modalità di partecipazione:
✅ Aula a Padova in Via Lisbona, 7
✅ Videoconferenza (live)
PROSSIME EDIZIONI: Corso di Tecniche di vendita
DETTAGLI: Corso di Tecniche di vendita
Le aree di lavoro
- Come raggiungere la giusta motivazione
- L’atteggiamento vincente
- Sviluppare convinzioni potenzianti ed eliminare credenze limitanti
- Come costruire obiettivi di vendita vincenti
- Analizzare i bisogni dei clienti
- Costruire un metodo di vendita
- Organizzare l’appuntamento con il Cliente
- La prima visita: come presentarsi e gestire l’inizio del colloquio
- Empatia ed assertività
- L’ascolto attivo: tecniche per capire di che cosa ha veramente bisogno il cliente
- Quali sono le parole da usare nella trattativa e qual è il loro ordine
- Le domande giuste da porre in una visita
- Le dinamiche persuasive
- Tecniche per gestire le obiezioni
- Principi di negoziazione
- Il linguaggio del corpo (corpo, postura, mimica facciale, gesti delle mani)
- La voce: i colori della voce, il tono, il ritmo, le pause
- La chiusura di una vendita
Le esercitazioni
- Simulazioni
- Role play
- Esercizi mirati sulla voce
In presenza
Il corso si svolge in presenza presso la nostra sede di Padova in Via Lisbona, 7
In videoconferenza
Il corso può essere frequentato anche a distanza in videoconferenza live
Soluzione personalizzata
Per chi desidera una formazione individuale e personalizzata, Formorienta offre un assessment mirato per valutare attentamente le esigenze formative e gli obiettivi specifici al fine di costruire un percorso formativo ad hoc altamente performante.
Durata
1 giorno (8 ore)
Orari
Dalle 9:30 alle 18:00
Pausa pranzo dalle 13:00 alle 14:00 (Presso la nostra struttura è presente il Bistrot)
Destinatari
Il corso di formazione è rivolto a venditori, agenti di commercio, reti vendita e a tutti coloro che desiderano imparare un approccio pratico e moderno alle vendite per affrontare da vincitori le sfide del mercato e dei competitors.
I docenti – formatori sono professionisti di elevata esperienza pratica nel settore della vendita e formatori accreditati.
Attestato
Alla fine del corso di formazione verrà rilasciato l’attestato di partecipazione in “Tecniche di vendita”
Certificazione
Formorienta S.r.l. è una società certificata ISO 9001:2015 EA 37 per il sistema di gestione della qualità e per la progettazione e l’erogazione delle attività formative
VUOI ORGANIZZARE QUESTO CORSO PRESSO LA SEDE DELLA TUA AZIENDA?
Per le Aziende che cercano una formazione personalizzata, Formorienta offre un assessment mirato per valutare attentamente le esigenze formative e gli obiettivi specifici al fine di costruire un percorso formativo ad hoc altamente performante e su misura.
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