Corso Problem solving e decision making
Chiunque desideri avere successo nel mondo del lavoro deve avere la certezza che vengano prese le migliori decisioni possibili, che i problemi siano risolti in modo ottimale.
PROSSIME EDIZIONI: Corso Problem solving e decision making
Problem solving e il processo decisionale (decision making) sono competenze fondamentali per il business e la vita. Il Problem solving coinvolge spesso il decision making, e quest’ultimo è particolarmente importante per la gestione della leadership.
Questo corso approfondisce le strategie e le tecniche per migliorare il processo decisionale e la qualità delle decisioni.
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Per le Aziende che cercano una formazione personalizzata, Formorienta offre un assessment mirato per costruire un percorso formativo su misura
DETTAGLI: Corso Problem solving e decision making
Perché vendere è sempre più difficile e perché se continui a farlo in modo tradizionale, andrà sempre peggio
- Com’è cambiato il comportamento d’acquisto dei clienti dopo Amazon / Facebook e gli altri social
- La fiducia e la credibilità sono le prime cosa che devi conquistare. “No trust, no money”
- Differenza tra B2B e B2C
I 3 modi per aumentare il fatturato (D. Kennedy)
Come “Stratificare” il processo di vendita
- Vendere tutto e subito non è (di solito) la strategia più efficace
- Prendiamo esempio dai Big. Come le grandi aziende hanno capito benissimo questa cosa e come ci inducono ad acquistare quotidianamente.
- Applichiamo questo concetto alla tua realtà (esempi in aula con la tua azienda)
Attribuire il valore crescente in base alla Customer Journey
- Conosci il tuo cliente
- Abitualo a te e ai tuoi prodotti/servizi in modo graduale
- Abbatti le difese dei clienti
Esercitazione pratica
Up-sell e Down-sell cosa sono, come e quando usarli
- Come far sì che il tuo “catalogo prodotti” diventi un’arma per pilotare le vendite
Marketing Automation, scopri dove si nasconde il 25% del tuo fatturato
- Il NO del cliente è un “NON ADESSO”
- L’80% dei clienti, non diventa cliente al primo (o al secondo) approccio.
- Abbandonare un potenziale cliente solo perché dice NO, è un’errore.
Durata
1 giorno
Orari
dalle 9:00 alle 18:00
pausa pranzo dalle 13:00 alle 14:00. All’interno del nostro edificio è presente il bistrot
Luogo
Padova, Via Lisbona n. 7 presso la sede di Formorienta
Numero chiuso
Il corso è a numero chiuso con un massimo di 10 partecipanti
Destinatari
Imprenditori e Manager che vogliono acquisire competenze pratiche di marketing strategico online
Consulenti specializati in posizionamento, piani marketing e marketing automation.
Attestato
Alla conclusione del corso ti verrà rilasciato l’attestato di partecipazione
Certificazioni
Formorienta è un centro di formazione certificato ISO 9001:2015 EA 37 per il sistema di gestione della qualità e per la progettazione e l’erogazione delle attività formative e certificata UNI 11601:2015 per la progettazione e l’erogazione dei servizi di Coaching
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