CORSO TECNICHE DI VENDITA

Formazione personalizzata

In un mercato sempre più competitivo e in continua evoluzione, la capacità di vendere non è più legata unicamente all’intuizione o all’esperienza, ma richiede l’acquisizione di tecniche strutturate, competenze comunicative e una profonda comprensione delle dinamiche commerciali.

Per un manager aziendale, padroneggiare le tecniche di vendita significa non solo migliorare le performance del team, ma anche costruire relazioni solide con i clienti, incrementare la fidelizzazione e contribuire al raggiungimento degli obiettivi strategici dell’azienda.

Questo percorso formativo è stato progettato per offrire strumenti concreti e metodologie efficaci, in grado di trasformare la vendita in un processo pianificato e orientato al successo.

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Le modalità formative

IN AZIENDA

Corso di gruppo personalizzato ed erogato presso la sede della tua Azienda

INDIVIDUALE

Corso personalizzato one to one

Obiettivi del Corso

  • Comprendere il ciclo di vendita: dall’analisi del mercato alla chiusura della trattativa.
  • Applicare tecniche di vendita strutturate: come l’ascolto attivo, il questionamento strategico e la gestione delle obiezioni.
  • Migliorare la comunicazione persuasiva: adattando il linguaggio e l’approccio alle esigenze del cliente.
  • Gestire la relazione con il cliente: sviluppando empatia, fiducia e strategie di fidelizzazione.
  • Sviluppare la motivazione personale e il giusto mindset: per affrontare le sfide del mondo commerciale con energia e proattività.
  • Costruire strategie di vendita personalizzate: per differenti tipologie di cliente e settore di mercato.
  • Comprendere il posizionamento del brand: e utilizzarlo come leva per costruire valore nella trattativa di vendita.
  • Monitorare le proprie performance di vendita: attraverso KPI e strumenti di autovalutazione.

Programma del Corso

Introduzione alle Tecniche di Vendita

  • L’importanza delle vendite nel contesto aziendale.
  • Il ruolo del manager come guida commerciale.
  • Il ciclo di vendita: fasi e obiettivi.

Analisi del Cliente e Preparazione alla Vendita

  • Identificazione dei bisogni del cliente.
  • Segmentazione del mercato e profilazione dei clienti.
  • Preparazione alla vendita: tecniche e strumenti.

Modulo 3: Comunicazione Efficace e Persuasiva

  • L’ascolto attivo: come capire davvero il cliente.
  • Il linguaggio persuasivo: tecniche e pratiche.
  • Role play: simulazioni di conversazioni di vendita.

Modulo 4: Motivazione Personale e Mindset del Venditore

  • L’importanza della motivazione personale nella vendita.
  • Mindset vincente: come mantenere un atteggiamento positivo e orientato al successo.
  • Strategie per superare la paura del rifiuto e gestire lo stress.

Modulo 5: Posizionamento del Brand e Valore nella Vendita

  • Cos’è il posizionamento del brand e perché è importante.
  • Utilizzare il valore del brand come leva per differenziarsi.
  • Come allineare il messaggio commerciale all’identità del brand.

Modulo 6: Gestione delle Obiezioni e Chiusura della Vendita

  • Tecniche per affrontare e superare le obiezioni.
  • Come chiudere una trattativa: metodi e strategie.
  • Errori da evitare nella fase conclusiva.

Modulo 7: Fidelizzazione e Monitoraggio delle Performance

  • Creare relazioni di lungo termine con i clienti.
  • Strumenti di monitoraggio e KPI per il venditore.
  • Conclusioni e piano d’azione personale.

Chiusura e Feedback Finale

  • Domande e risposte.
  • Condivisione delle esperienze dei partecipanti.
  • Raccolta dei feedback sul corso.

Dettagli del corso

Modalità di erogazione
In Azienda oppure one to one

Contenuti
Il programma del corso viene stabilito in modo personalizzato e mirato su esigenze specifiche

Location
Il corso può essere tenuto presso la sede della tua azienda oppure presso le nostre aule

METODOLOGIA

Il percorso prevede un approccio pratico e interattivo, con:

– Esercitazioni e role-playing per simulare situazioni reali.
– Analisi di casi studio su situazioni comuni.
– Confronto tra i partecipanti per apprendere da esperienze differenti.
– Materiale didattico e check-list operative per facilitare l’applicazione delle tecniche apprese.

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